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        像優衣庫一樣做營銷?2018電商營銷趨勢了解一下

        發布于:2018/8/20 14:23:13 作者:梅花網

          之前問了大家最近都在關注哪些品牌,有好幾位朋友提到了優衣庫。我想大概是因為優衣庫最近又搞了個大事件,聯合Jump50th發布了一系列日本知名漫畫主題T恤,比如《龍珠》、《海賊王》、《火影忍者》等影響了幾代人的IP,4月23日0點一上線,優衣庫天貓旗艦店的系列商品就被一搶而空。4月29日凌晨又上線了漫威主題T恤,同樣是幾秒內售空。

          優衣庫用一招另類玩法,幾乎是重現了雙十一的歷史性一幕。

          今天想聊聊的,其實不是優衣庫,而是整個電商營銷。不久前,眾引傳播發布了《2018電商營銷白皮書》,借這個機會,結合這本白皮書,我針對品牌們在電商營銷上的需求,總結了以下幾個看法和未來趨勢。

          一、數據驅動營銷策略

          在電商經過了十多年的繁榮發展后,品牌們已經明顯感到,想要了解消費者行為的關鍵在于如何利用好數據。識別購買者和他們的具體需求后,整合資源才能得到"新零售"業態轉型的綜合方案。

          從大環境上說,中國正在經歷一場革命,移動互聯滲透率達到95%,其中30%的用戶使用電商,20%擁有移動支付,而各類細分行業的細分數據、消費者的評論數據以及數據所反映出來的消費者畫像,都對品牌的營銷策略有著至關重要的影響。

          對于數據的重要性,眾效貿易合伙人吳弦表示,“做好數據分析和預估,維護種草和轉化效果,才能避免預算砸下去速朽的尷尬。”

               所以之后各品牌的電商營銷策略,甚至營銷全案,都應該是以數據為驅動的。數據挖掘和分析能讓品牌盡可能看到全圖景,而最終的目的是為了整合營銷實現品效合一,這也是白皮書所訴諸的理念

        《2018電商營銷白皮書》

          二、電商產品布局和策略

          消費升級是近三年以來電商的另一大明顯趨勢,幾乎所有消費者對高品質生活、高性價比商品的渴望達到了一個歷史高峰。在母嬰、衣物洗護、美妝三個行業中,消費升級有著明顯的體現。

          所謂的消費升級,首先是渴望好東西,這才有了各種跨境電商的崛起。其次是性價比,以不貴的價格獲得高品質的商品。于是網易嚴選、淘寶心選等形式的電商開始出現并獲得追捧。

          比如此次的白皮書中顯示,消費者對衣物洗護的需求不再是簡單的洗護,功能性需求開始升級,Downy(當妮)、The laundress和JOYA(潔宜佳)等具有各自獨特品牌訴求、功能創新和產品形態創新的品牌增長明顯。

          消費升級呈現出品類多樣化衍生的明顯趨勢,如某些品類意外的搭乘消費升級的快車。

          在母嬰品類中,輔食的銷售增長率高達63.79%,超過行業水平,對品牌來說針對在某個行業中增長最快的品類,可以大力布局;而針對價格體系變化,品牌需要有針對性的調整產品選擇和布局。